ヤマハ藤田 シーサイドクラブ

2世代のリーガルマネージャー。（左から右へ：Paul Kuck、Duane Kuck、Jake Kuck、Tim Kuck）

リーガルボートを率いる2代目の兄弟であるデュアンとティムカックは先週、50周年のボートビルダーの歴史を語りました。Kucksはまた、現在の状況と、ブランドの将来をどのように見ているかについても話しました。

兄弟は、フロリダ州オーランドの本社でジャーナリストのグループのために会社の歴史に関するタグチームのビデオプレゼンテーションを行いました。プレスイベントは、週の初めにリーガルの国際ディーラー会議に続きました。

CEOのDuaneKuckは、ディーラー会議は「素晴らしかった」と述べ、不況が迫っているという話にもかかわらず、ディーラーは一般的にボート市場について明るいように見えたと述べました。

「今年の第1四半期の小売売上高は、世界で10％、国内で20％増加しました」とKuck氏は述べています。「私たちの在庫は私たちが望んでいる場所であり、私たちはチャンネルを非常に注意深く見守っています。ディーラーはある程度慎重になっていますが、明るいままです。私たちが見ている唯一のカテゴリーは、26フィート未満の市場です。」

Kuckは、Pursuit、Nautic-Star、Cobaltなどのビルダーを最近買収したにもかかわらず、Regalは家族経営の会社であり続けることを計画していると述べました。

「私たちのディーラーは私たちの計画が何であるかを私たちによく尋ねます、そして私たちは私たちが多世代のビジネスになるように導かれていると彼らに言います」とKuckは言います。「私たちの現在の意図は、次の50年間に適応することです。私たちは第3世代であり、世界に前向きな貢献を続けていきたいと考えています。さらに、プライベートであることは私たちに長期的な考えをさせます。」

クックスの両親であるポールとキャロルは、ポールが仕事を辞めた後にリーガルを設立した非常に宗教的なカップルでした。「彼は会社の所有者の価値観に同意しませんでした」とKuckは言います。「彼らは命を救い、家族をウィスコンシンからフロリダに移し、オーランドでボート事業を立ち上げました。」

DuaneKuckは最初の16フィートを思い出します。ロビンソンストリートにある同社の最初の施設である14,000平方メートルの船体が型から飛び出しました。オーランドの荒廃したエリアにあるフィートの建物。カック氏によると、両親は電気ホイストを買う余裕がなかったため、船体と型を手で持ち上げて移動する必要がありました。

そのボートの後には、フィールドで見つかった遺棄されたボートPaulKuckの周りに建てられた21フィートのボートが続きました。「お父さんがたまたま見つけたのはバートラムの船体でしたが、それが私たちの2番目のボートの基地になりました」と彼は言います。

リーガルが成長するにつれ、特に業界の低迷時に、ボート事業を補完するために分岐して他のグラスファイバー製品を製造しました。製品には、スパ、テーブルトップ、グラスファイバー製のクォンセットハットが含まれ、ティムは「タードモーテル」と呼ばれていました。

リーガルのエグゼクティブバイスプレジデントであるティムは、次のように述べています。「私たちはそれらのテーブルトップを何千も作りました。デュアンと私がルーターでそれらをカットし、グラスファイバーを肌に入れたのを今でも覚えています。それにもかかわらず、それは貿易を学ぶための素晴らしい方法でした。」

デュアン氏によると、このビジネスは家族のキリスト教信仰に基づいて構築されており、非公式のガイドラインとして機能する「6つのP」もあります。彼によると、最も重要なPは、困難な時期を乗り越えてきた忍耐力でした。1970年代の石油禁輸期間中、リーガルは閉鎖しなければならなかったように見えました。前回の不況の間に、同社は売上高も急落しました。「神の恵み、忍耐、そして砂利によって、私たちはそれを成し遂げました」と彼は言います。「私たちはそれを成し遂げようと決心したことを知っています。」

リーガルは過去50年間で75,000隻以上のボートを生産してきました。現在のモデルラインは19フィートから42フィートになります。新しいモデルのための大きなショールームを含むオーランドの本社に加えて、リーガルはジョージア州ヴァルドスタに生産施設を持っており、そこでより大きな巡洋艦を製造しています。

デュアンの息子である、販売を監督するジェイクと、エンジニアリングとマーケティングを管理するポールは、エグゼクティブチームの不可欠な部分になりました。彼らは製品開発に携わり、新しいトレンドを理解しています。同社は引き続き「プレミアム品質」のボートに注力しており、より大型の船外機、「サーフ」ボート、よりコンテンツの多いスポーツボートの成長が見られます。

ドルの面では、35スポーツクーペはリーガルの最高のパフォーマーです。同社はまた、ウェイクスポーツ向けに設計された「サーフ」モデルの成長も見ています。リーガルはディーラーミーティングで、クルージングとフィッシングの両方の設備を備えたトリプルパワーの船外クルーザーである38SAVを紹介しました。同社は、強力な市場を見つけることを期待している。

ユニットで最大の売り手である20フィートの船にもかかわらず、Duane Kuckは、業界が初めてのボート乗りのために小型で手頃なボートを導入しないことを心配しています。「攻撃するのは簡単なことではありません」と彼は言います。「私たちはまだ20フッターを気にかけていて、まだ私たちのラインに投資しています。しかし、私たちはエントリーレベルのボーターを置き去りにするのではないかと心配しています。」

家族のチームは、会社を説明するために使用する「加速する」という言葉を思いつきました。「私たちはガスに足を踏み入れ、加速しています」とデュアンは言います。「つまり、今後はペースの速い成長を計画しています。毎年少しずつです。」

「また、将来に向けて優れた製品ラインを用意する予定です」とティムは付け加えます。

同社は、2016年10月以降、船外ランナバウトライン、サーフボート、船外ヨットに牽引されて、小売売上高が53％増加しました。

北米のセールスマネージャーであるジェイクは、次のように述べています。「私たちは今、そのカテゴリーのボートのナンバーワンビルダーです。シーレイは長い間その立場にあったので、その日が来るとは思ってもみませんでした。」

ジェイクは、同社は5つのボートセグメントのそれぞれで成長を遂げていると述べています。「また、以前よりも多様化して地域に焦点を合わせていないため、洪水や悪天候などの地域のイベントの影響を受けにくくなっています」と彼は付け加えました。

「言葉は 『加速する』です」とデュアンは繰り返します。「私たちは、過去50年間と同じように、次の50年間に興奮しています。」 

■リーガルフィロソフィー　movie　　＞＞＞

Duane and Tim Kuck, the second-generation brothers leading Regal Boats, last week recounted the boatbuilder’s history on its 50 anniversary. The Kucks also spoke about current conditions and how they see the future of the brand.

The brothers did a tag-team video presentation on the history of the company for a group of journalists at their headquarters in Orlando, Fla. The press event followed Regal’s international dealer meeting earlier in the week.

CEO Duane Kuck said that the dealer meeting was “awesome” and that dealers generally seemed upbeat about the boating market, despite talk about a looming recession.

“Our retail sales for the first quarter this year were up 10 percent globally and 20 percent domestically,” Kuck said. “Our inventory is where we want it to be and we’re watching our channel very carefully. Dealers are being cautious to an extent, but they remain upbeat. The only category we see falling off is the sub-26-foot market.”

Kuck said that, despite recent acquisitions of builders like Pursuit, Nautic-Star and Cobalt, Regal plans to remain a family-owned company.

“Our dealers often ask us what our plans are, and we tell them that we’re led to be a multi-generational business,” says Kuck. “Our intention now is to adapt for the next 50 years. We’re in our third generation and want to continue to make a positive contribution to the world. Plus, being private makes us think long term.”

The Kucks’ parents, Paul and Carol, were a deeply religious couple who founded Regal after Paul quit his job. “He didn’t agree with the values of the company owners,” says Kuck, “so they took their life savings, moved the family from Wisconsin to Florida and set up a boat business in Orlando.”

Duane Kuck recalls the first 16-ft. hull popping out of the mold in the company’s first facility on Robinson Street, a 14,000-sq. ft. building in a run-down area of Orlando. Kuck said his parents couldn’t afford an electric hoist, so they had to lift and move the hulls and molds by hand.

That boat was followed by a 21-footer, built around a derelict boat Paul Kuck found in a field. “It was a Bertram hull that Dad just happened to find, but it became the base for our second boat,” he says.

As Regal grew, it branched out and made other fiberglass products to supplement its boat business, especially during industry downturns. The products included spas, tabletops and a Quonset Hut made out of fiberglass that Tim nicknamed the “Turd Motel.”

■リーガル社について

リーガル社は1969年に創業したアメリカのボートメーカーで、2019年秋には50周年を迎えました。数多くのプレジャーボートを生産、現在は全世界に輸出しています。ブランド毎の離合集散の多い北米のボート業界にありながら、独立した資本で経営されている稀有なメーカーの一つです。現在も創業一家が経営を行っています。日本では2012年から株式会社ヤマハ藤田が総代理店となり輸入を行っています。

■株式会社ヤマハ藤田について

ヤマハ藤田は、創業以来60年間「人と海との共存関係の中に、人の幸せや豊かさが存在する」と考え、最高の品質、適正な価格でマリンサービスを提供するべく、「ボート販売、メンテナンス事業」「ボートレンタル事業」「マリーナ・カフェ事業」「教育・ライセンス事業」を中心に事業展開してまいりました。お客様の価値観やニーズは、時代の変化とともに多様化し、変化します。マリンスポーツを積極的に楽しみたいという若い方々、フィッシングやボートライフを充実させることを生きがいとされるアクティブ・シルバー世代の方々など、様々に変化するニーズに応え、時代に応じた新たな魅力のあるマリンサービスを提供しております。

商号　　　： 株式会社ヤマハ藤田

本社　　　： 兵庫県姫路市本町155

代表　　　： 代表取締役社長　藤田 忠久

資本金　　： 1,000万円

事業内容　： マリーナ、ヨットハーバー施設の経営およびコンサルタント業務

　　　　　　 ボート、ヨット、エンジンの販売・修理および輸出入業務／

　　　　　　 マリン用品の販売／法定検査手続き／

　　　　　　 小型船舶操縦士免許教習所事業／レンタル事業／レストラン事業

Regal Japan: http://regalboats.jp/

企業サイト： https://www.seasea.jp/

株式会社ヤマハ藤田

TEL ： 079-289-0011

FAX ： 079-289-2266